Friesel Consulting

Ich übernahm das Schuhhaus meines Onkels in Butzbach. Drei Jahre später habe ich es geschlossen. Die Lernkurve war steiler als alles, was danach kam. Ich weiß seither, was auf dem Spiel steht, wenn ein Lebenswerk übergeben wird. Und ich weiß, wie es sich anfühlt, wenn eine Nachfolge nicht aufgeht.

Ich saß selbst im Management. Deshalb rede ich mit einem Käufer auf Augenhöhe, nicht als Vermittler von außen. Bis 2006 war ich in Managementfunktionen der Gesundheitswirtschaft tätig, zuletzt bei der KOB GmbH (Hartmann Group) in Wolfstein. Ich kenne die Zahlen, die ein Investment Director sehen will, und den Druck, unter dem ein geschäftsführender Gesellschafter steht – weil ich auf dieser Seite des Tisches gesessen habe.

Ich erkenne, ob zwei Menschen zusammenpassen. 2007 wechselte ich in die Personalberatung – Executive Search bei PMC International AG in Düsseldorf, für die Gesundheitswirtschaft. Bewusst die ganze Gesundheitswirtschaft: Medizintechnik, Pharma, Klinik, Zulieferer, Dienstleister. Das Feld ist komplex, und alles hängt mit allem zusammen – wer nur ein Segment kennt, versteht die Hälfte nicht.

Headhunting war damals ein anderes Handwerk als heute. Nicht digital, sondern vor allem persönlich. Kandidaten wurden eingeflogen, weil man einen Menschen nicht aus einem Profil beurteilt. „Wie, Sie haben den Kandidaten noch nicht persönlich getroffen?“ war eine Frage, die man sich damals gefallen lassen musste. Heute stellt sie kaum noch jemand. Ich halte es weiter so.

Genau das ist es, was in Nachfolgeprozessen am häufigsten fehlt. Zahlen lassen sich prüfen. Ob ein Käufer zu einem Unternehmen passt, muss man erkennen.

Seit 2013 führe ich beides zusammen. Stabwechsel sprach mich an, und gesucht wurden keine Angestellten, sondern geschäftsführende Gesellschafter – Manager mit Erfahrung und der Bereitschaft, eigenes Geld einzubringen. Skin in the game. Wer Menschen für diese Rolle sucht, steht bereits mitten in der Nachfolge. Genau dort setze ich an. Den Executive Search habe ich deshalb nie aufgegeben – beides gehört zusammen. Wenn ein Inhaber ausscheidet und in der Familie niemand nachrückt, muss jemand das Unternehmen führen. Diese Person zu finden, ist keine Nebenleistung des Verkaufsprozesses, sondern oft seine Voraussetzung.

Zwölf Jahre habe ich in Düsseldorf gelebt, seit 2020 sitze ich in Oberschwaben. Auf der einen Seite des Tisches sitzt ein Unternehmer, der sein Lebenswerk übergibt. Auf der anderen ein Investment Director, ein Family Office, ein MBI-Kandidat. Beide haben gute Gründe für ihre Sicht, und sie sprechen selten dieselbe Sprache. Ich spreche beide.

Ich arbeite allein, und das ist eine bewusste Entscheidung. Wer mich beauftragt, bekommt mich: im Erstgespräch, in der Verhandlung, am Telefon, wenn es eng wird. Ich reiche nicht durch. Steuerberater, Anwalt und Notar gehören zu jeder Transaktion – aus meinem Netzwerk oder aus Ihrem Umfeld. Die Koordination und die Verantwortung für den Prozess bleiben bei mir. Ihre Unterlagen liegen auf meinem eigenen Server, unter meiner alleinigen Kontrolle.

Privat lebe ich mit meiner Frau in Ravensburg. Ich habe zwei erwachsene Söhne. Wenn ich nicht arbeite, bin ich meist mit dem Mountainbike im Allgäu unterwegs oder im Winter auf Skiern.

Wenn Sie an dem Punkt stehen, den ich 1985 selbst erlebt habe, sollten wir reden.