Herausforderungen und Chancen
Stellen Sie sich vor, Sie stehen am Anfang eines aufregenden neuen Kapitels, bereit, die Zukunft Ihres Unternehmens in die Hände der nächsten Generation zu legen. Die Unternehmensnachfolge ist genau dieser Moment – eine Gelegenheit, die Weichen für nachhaltigen Erfolg und Wachstum zu stellen. Ferdinand Friesel, ein erfahrener Personal- und Unternehmensberater aus Ravensburg, begleitet Unternehmen in diesem sensiblen Prozess. Er unterstützt insbesondere Mittelständler bei der Besetzung von Führungspositionen und der Übergabe an die nächste Generation oder geeignete Investoren.
Herausforderungen bei der Unternehmensnachfolge
Traditionell erfolgte die Unternehmensnachfolge oft innerhalb der Familie. Doch dieser Trend ist rückläufig: Nur noch etwa die Hälfte aller Betriebe wird heute an die nächste Generation weitergegeben. Laut Friesel gibt es dafür mehrere Gründe:
- Steigende Anforderungen: Der Markt verändert sich rasant, und nicht alle Nachfolger sind bereit oder in der Lage, sich den wachsenden Herausforderungen zu stellen.
- Fehlende Qualifikationen oder Interesse: Nicht jede Unternehmerfamilie hat ein passendes Familienmitglied, das sowohl die fachliche als auch die persönliche Eignung für die Unternehmensführung mitbringt.
- Familiäre Konflikte: Unstimmigkeiten innerhalb der Familie oder unterschiedliche Visionen für die Zukunft des Unternehmens können die Übergabe erschweren.
Externe Nachfolger als Alternative
Wenn eine familieninterne Lösung nicht möglich ist, kann ein externer Nachfolger eine gute Alternative sein. Friesel hebt hervor, dass besonders erfahrene Manager mit Kapital und Branchenkenntnis im Rahmen eines Management-Buy-ins (MBI) als geeignete Kandidaten infrage kommen. Gerade ein strategischer Investor, der bereits in der relevanten Branche tätig ist, hat oft bestehende Geschäftsbeziehungen und kann das erworbene Unternehmen nahtlos und erfolgreich integrieren. Ist ein höherer Kaufpreis zu erwarten, können strategische oder Finanzinvestoren eine Lösung sein. Ein Nachfolgeberater kann dabei unterstützen mögliche Investoren professionell anzusprechen.
- Strategische Investoren: Unternehmen, die bereits in der Branche tätig sind, haben oft ein Interesse an Synergien und können den Betrieb weiterentwickeln.
- Finanzinvestoren: Private-Equity-Gesellschaften oder Beteiligungsgesellschaften investieren häufig in wirtschaftlich stabile Unternehmen mit Wachstumspotenzial.
Wichtige Kriterien für potenzielle Käufer
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf hängt von verschiedenen Faktoren ab. Laut Friesel achten Käufer besonders auf folgende Punkte:
- Stabile und nachhaltige Umsätze über einen längeren Zeitraum.
- Diversifizierte Kundenstruktur, um Risiken zu minimieren.
- Unabhängigkeit von der Person des Eigentümers, damit der Geschäftserfolg nicht nur von ihm abhängt.
- Erfahrene und loyale Mitarbeiter, idealerweise mit einer zweiten Führungsebene.
- Wachstumspotenzial, insbesondere in innovativen oder zukunftsträchtigen Märkten.
Methoden zur Unternehmensbewertung
Für eine realistische Kaufpreisbestimmung kommen verschiedene Bewertungsmethoden zum Einsatz:
- Ertragswertmethode & Discounted-Cashflow (DCF)-Methode: Hierbei werden zukünftige Cashflows geschätzt und auf den heutigen Wert abgezinst.
- Marktkapitalisierungsmethode: Der Unternehmenswert wird anhand der Börsenbewertung ähnlicher Firmen ermittelt.
- Vergleichsmethode: Bewertung durch den Vergleich mit ähnlichen Unternehmen, die kürzlich verkauft wurden.
- Substanzwertmethode: Hier werden alle Vermögenswerte und Verbindlichkeiten berücksichtigt.
- Multiplikator Methode: Umsatz- oder Gewinnmultiplikatoren bieten eine schnelle, marktnahe Einschätzung.
Frühzeitige Planung als Erfolgsfaktor
Die Nachfolge sollte nicht erst dann Thema werden, wenn ein Unternehmer sich zur Ruhe setzen möchte. Friesel empfiehlt eine frühzeitige Planung und die Entwicklung von Notfallstrategien. Dazu gehören:
- Die Identifikation eines potenziellen Nachfolgers oder Käufers.
- Eine klare Regelung der Verantwortlichkeiten innerhalb des Unternehmens.
- Die rechtzeitige Optimierung der Geschäftsstruktur, um den Betrieb für Investoren attraktiver zu machen.
- Die Benennung eines Notfallmanagers, falls der Inhaber unerwartet ausfällt.
Fazit: Nachhaltige Unternehmensübergabe durch kluge Strategie
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge ist ein komplexer Prozess, der frühzeitig und strategisch angegangen werden sollte. Ob familieninterne Übergabe oder Verkauf an externe Investoren – entscheidend ist eine gründliche Planung, um den Fortbestand des Unternehmens zu sichern. Mit professioneller Beratung, wie sie Ferdinand Friesel bietet, können Unternehmen diesen Übergang optimal gestalten und ihre Zukunft langfristig sichern.
Finden Sie hier noch mehr Informationen über meinen strukturierten Verkaufsprozess und meine Expertise in diesem Bereich.
Dieser Artikel basiert auf einem Interview, dass in Zusammenarbeit mit der IHK entstanden ist. Das vollständige Interview finden Sie hier:
In einem ersten Gespräch besprechen wir Ihre spezifischen Anforderungen und Herausforderungen. Gemeinsam erarbeiten wir die optimale Strategie, um Ihr Unternehmen sicher und erfolgreich in die nächste Zukunft zu führen. Ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen!
